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在欧亚的大多数国家,EMV迁移期限的临近促进了POS终端的销售;为进一步提升营收水平,供应商正在积极拓展基于互联网、无线技术、以及面向新兴市场的服务,向新的领域推广POS产品。欧亚智能卡迁移对于厂商来说是宝贵的市场时机,尤其对于中国市场。


  三大全球POS终端供应商之一,法国的Ingenico称(另外两家为美国的Verifone与Hypercom),未来几年欧洲市场将持续增长,但我们的主要市场毫无疑问在亚洲,尤其中、日、韩三个市场会让我们在未来5年过的很好。日本与韩国的EMV迁移期限已经制定。在中国,2008意味着大量旅游者的涌入,商家对POS终端的需求是显而易见的。Ingenico预测,至2008年,中国POS市场的需求量将达到200至300万台。来自银联的数字表明,至2004年中,我国已安装的POS终端数量仅有47.6万台,但相对于2002年底28万台的数字,中国市场已经呈现强劲的增长势头。


  Ingenico预测,未来几年全球POS终端市场年增幅将达到12%,平均单价下降幅度为4%至5%。POS终端的出厂价格约为$150,市场价格通常为$300至$600。虽然三大POS厂商并没有透露准确的数字,业界的分析普遍认为,2003年Ingenico处于领先地位,销售收入达到3.56亿欧元;Hypercom的年报显示为2.32亿美元;Verifone预估的数字为3.35亿美元。但销售收入不仅来源于终端的出货,也包括软件、解决方案与服务的收入,这部分收入占到Ingenico去年营收的18%。


  除Verifone之外,另两家公司皆称2003年营收比上年有所下降,原因在于公司出售了部分非核心业务。虽然营收略有下降,但POS终端的出货量都有所增长,这在美加两个最重要的银行卡市场都有数据支持。2003年,Verifone向北美地区的POS终端出货量达到65.6万台,同比增长8%;Ingenico为44.4万台,同比增长24%;Hypercom为62.6万台,同比增长5%。


  尽管如此,北美市场仍是EMV迁移最不积极的地区,进入北美市场的产品仅有18%为EMV兼容。相比之下,2003年进入欧洲、中东与非洲地区的产品有91%为EMV终端;亚太与拉美的比例分别为34%与71%。自2000年以来,全球范围已安装1170万台商家智能卡终端,这意味着目前全球4000万台 POS终端中已有1/4为EMV兼容(数据来源:Frost & Sullivan)。


  2003年排名第四的以色列厂商Lipman新近收购了英国厂商Dione,将有望挤入前三的行列。Lipman的主要市场在美国、土耳其、西班牙、巴西、以色列与中国,Dione的主要市场为芬兰与南非,Dione的强劲增长得益于英国EMV迁移行动走在全球的前列。收购将帮助Lipman加强欧洲市场的推进,该公司期望2005年营收达到2.73至2.85亿美元。


  至今年3季度,英国已有超过一半(43.8万台)的POS终端可接受智能卡PIN支付。2003年Dione占据了英国市场第一的位置,营收增幅为45%。2007年为意大利EMV迁移的最后期限,届时该国需要进行升级的POS终端数量约80万台。法国早在90年代就引入智能卡应用,目前EMV兼容化正在进展当中,法国银联指出,至今年3季度该国64万台POS终端中有8.2%为EMV兼容;4760万张银行卡中EMV卡占到4.6%;40780台ATM终端的EMV兼容率达到49%。


  对于厂商来说,营收的增长不仅来源于智能卡与终端数量的增长,新的产品与服务也是拓展的方向。Dione正向其他售货设备厂商销售智能卡识别模块。这些厂商的产品范围很广,可应用于公交、机场停车等多种场所,在实施EMV迁移的地区有广泛的市场前景。Ingenico则面向出租汽车公司开发了一个无线通讯网络,这个称为IngeCab的系统帮助出租汽车与顾客进行联络、服从调度、完成计程与支付等功能。澳大利亚的CabCharge公司已计划在15000台计程车中安装该系统,日本与泰国的项目也在进展当中。在美国,智能卡迁移尚未提上日程,供应商更多地专注于互联网应用的开发。计算机安装POS设备,以宽带互联网接入替代电话线接入具有广阔的市场前景。其他的POS厂商也在推进无线终端的应用。美国的移动POS厂商Way System称,美国有350万固定场所的零售商,而移动商家的潜在数量达到1000万家,这将是掌上型POS设备的增长点。Way于今年起在美国市场推出无线POS终端,售价为$375,虽然仅出货1000台,但市场潜力仍被看好。


  总的看来,未来几年中,智能卡迁移、新兴市场(如公交)、互联网应用与无线应用是POS厂商的增长方向。作为新兴的信用卡市场,中国实施EMV迁移也势在必行,中国市场将成为国际厂商激烈竞争的战场。三大厂商占据了60%的市场份额,同时面临Lipman的有力挑战。